拿不到谷歌广告推广份额,怎么办?谷歌谷歌广告推广与Amazon 谷歌广告推广对比

如今Amazon已经步入靠谷歌广告推广份额拼销量时代,可以说谷歌广告推广打得好,谷歌广告推广份额高,销量自然而然也就有所提升。而谷歌广告推广无疑就
是两种:Amazon站内谷歌广告推广以及站外谷歌广告推广(以谷歌为例)。

谷歌谷歌广告推广可以算是近20年来最受欢迎的网络谷歌广告推广平台,其工作原理是根据正在搜索的关键字运行谷歌广告推广。例如,如果客户要搜
索“Swimming Gear”(游泳用品),那么为这一关键词付费的品牌或产品就会出现在搜索结果中。Amazon也运用类似概念
。然而谷歌谷歌广告推广与Amazon谷歌广告推广的唯一区别在于:通常谷歌的客户更倾向于利用平台进行研究,而Amazon的客户已经准备购买

如今越来越多卖家开始尝试“站内谷歌广告推广为主,站外谷歌广告推广为辅”的推广策略,并开始不断你挖掘谷歌上的谷歌广告推广份额,从而将产
品推广给数百万Amazon以外的人。那么,今天就来聊一聊谷歌谷歌广告推广与Amazon谷歌广告推广的不同之处,看看哪个平台最适合你。

谷歌谷歌广告推广
谷歌谷歌广告推广提供众多不同类型的谷歌广告推广。在谷歌广告推广投放之前,谷歌会询问你的谷歌广告推广活动目标。其中部分包括:

·销售

·潜在客户

·网站谷歌广告推广份额

·产品及品牌考虑度

·品牌认知度及到达率

·App推广

由于本文重点是提高Amazon产品和店铺的谷歌广告推广份额,因此最好在销售、品牌知名度和产品考虑之间进行选择。选择谷歌广告推广活动
目标之后,你需要选择一个谷歌广告推广活动类型:

·搜索网络谷歌广告推广活动

·展示网络谷歌广告推广活动

·购物谷歌广告推广活动

·视频谷歌广告推广活动

·应用谷歌广告推广活动

谷歌基于这些谷歌广告推广类型提供以下8种不同的谷歌广告推广格式:

文本谷歌广告推广

文本谷歌广告推广仅限文字,是谷歌上最常见的谷歌广告推广之一,它们通常出现在搜索结果下。当客户在谷歌上搜索时,可以及时触达他们
。此类谷歌广告推广由以下三个部分组成:标题文字、显示网址和谷歌广告推广内容描述文字

此外,文字谷歌广告推广在展示谷歌广告推广网络或移动设备上展示时,其外观可能有所不同。文字谷歌广告推广通常附带“Ad”标签文字,向浏览者
表明其中提供的链接是用于付费谷歌广告推广宣传。

店铺没谷歌广告推广份额没曝光,谷歌广告推广应该往哪投?Amazon谷歌广告推广vs谷歌谷歌广告推广
自适应谷歌广告推广

自适应谷歌广告推广会根据可用空间自动调整其尺寸、外观和格式。他们可在图片谷歌广告推广和文字谷歌广告推广之间来回转换。例如,某则自适应
谷歌广告推广可能在一处显示为小的文字谷歌广告推广,在另一处又显示为大的图片谷歌广告推广。另外自适应谷歌广告推广可以展示为原生谷歌广告推广,可融入发布
商的网站来提高你的曝光。

要制作响应式谷歌广告推广,只需上传你的素材资源,如图片、标题、徽标、视频和谷歌广告推广内容描述等等,谷歌就会自动生成要在展示
谷歌广告推广网络中展示的谷歌广告推广。

以下为两个不同网站上关于“swim gear”(游泳用品)的响应式谷歌广告推广的示例。它本质上是同类产品,但采用了不同的谷歌广告推广
格式,并自动改变以适应网页。

店铺没谷歌广告推广份额没曝光,谷歌广告推广应该往哪投?Amazon谷歌广告推广vs谷歌谷歌广告推广
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图片谷歌广告推广

图片谷歌广告推广包括静态图片、交互式图片甚至是动画图片的谷歌广告推广。谷歌表示,谷歌广告推广商可以用图片的方式展示你的产品或服务。只
要用户点击谷歌广告推广上的任意位置,他们就会进入你的网站。图片谷歌广告推广可以展示在展示谷歌广告推广网络中的网页和其他位置上。

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app推广谷歌广告推广

如果你有一款app,可以通过app推广谷歌广告推广来提高其下载量和参与度。正如下图所示,他们使用了“Get the app”(获取
app)的文本,同时还包括了一个手机模型,模拟了你下载应用程序后通知会是什么样子。

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视频谷歌广告推广

视频谷歌广告推广是独立于网页或插入流媒体视频内容的谷歌广告推广。根据谷歌的说法,你可以使用各种视频谷歌广告推广格式制作富有吸引力的视
频谷歌广告推广系列,然后在YouTube和众多视频合作伙伴网站上投放,从而以不同的方式吸引客户。

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产品购物谷歌广告推广

产品购物谷歌广告推广将在谷歌广告推广中展示产品、价格、店铺和与该产品有关的任何其他详细信息。你可以使用购物谷歌广告推广活动制作这些广
告,谷歌广告推广可以展示在Google Shopping、谷歌搜索、谷歌图片和谷歌搜索网络合作伙伴网站上。

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橱窗购物谷歌广告推广

橱窗购物谷歌广告推广类似于产品购物谷歌广告推广,其展示了各种各样的产品。这类谷歌广告推广可以将相关产品列为一组,然后一起展示产品。通
过这种谷歌广告推广,卖家可以向那些正在购买的消费展示购物谷歌广告推广,而不是那些寻找购买特定产品的消费者。你可以使用 Google
Ads和Google Ads API(AdWords API)制作橱窗购物谷歌广告推广。如果你要宣传个别产品,可使用产品购物谷歌广告推广。
此外,致电谷歌广告推广只能在可拨打电话的设备上展示,因此当潜在客户点击你的谷歌广告推广时,就会从其设备向你致电。在制作谷歌广告推广时
,你可以选择性的需要输入标题、商家名称、电话号码以及网址等等。当谷歌广告推广在移动设备上展示时,这些字段可以显示,但
有些可能被省略,以便充分利用这些设备上较小的屏幕空间。

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Amazon谷歌广告推广
Amazon谷歌广告推广和谷歌谷歌广告推广最大的区别是,它会直接指向你的Amazon店铺或产品。Amazon提供7种(包括Beta版在内的9种)不
同的谷歌广告推广格式:

Sponsored Products(商品推广)

这类谷歌广告推广出现在搜索结果和产品页面,如果客户要搜索“ring light”(环形灯),则商品推广谷歌广告推广将显示在搜索的顶部,
从而立即提高可见度。商品推广谷歌广告推广可以吸引正在搜索与你相似商品的买家并将其引导至你的商品页面,从而帮增加销售额

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Sponsored Brands (品牌推广)

品牌推广谷歌广告推广展示在搜索结果中,旨在提高品牌曝光度。当消费者点击你的品牌标识后,便会转到你的店铺或自定义落地页
。当他们点击某个商品后,就会转到相应商品页面。你可以使用自定义消息帮助买家以您希望的方式了解你的品牌。

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展示型推广(测试版)

尽管Amazon谷歌广告推广无法在该平台之外进行谷歌广告推广宣传,但这类谷歌广告推广是例外。Amazon正在测试在其他平台上投放的谷歌广告推广,但是要获
得此测试版的资格,你需要时在Amazon品牌注册中登记的专业卖家、供应商以及具有在Amazon上销售商品的客户的代理商。
推广的商品必须属于一个或多个符合条件的类别。

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品牌旗舰店

你可以通过Amazon的多页品牌旗舰店推广你的品牌和产品。这允许你单独为产品创建一个页面。你不仅可以免费创建网页,
还可以使用你自己的AmazonURL,通过Amazon上的谷歌广告推广和Amazon以外的营销活动将买家引导至你的品牌旗舰店。

展示谷歌广告推广

Amazon展示谷歌广告推广是可展示在Amazon网站、应用和设备以及非Amazon网站和应用的谷歌广告推广。你无需销售产品就可以使用这类广
告,你可以用它来引导客户至你在Amazon上的商品页面。展示谷歌广告推广以 CPM(每千次展示费用)为基础,其价格可能因格式和
谷歌广告推广位而异。

视频谷歌广告推广

Amazon上的视频谷歌广告推广类似于谷歌视频谷歌广告推广。两者都是能够展示你的品牌信息或演示你的商品和服务。这些谷歌广告推广在Amazon,
IMDb等网站、Fire Stick设备以及整个网络上展示。

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定制谷歌广告推广

自定义谷歌广告推广使你可以选择制作所需的任何类型的谷歌广告推广,如虚拟谷歌广告推广、独立谷歌广告推广等等。你可以在线上和线下接触客户。

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AmazonDSP

AmazonDSP是一个由Amazon提供的需求方平台,使谷歌广告推广主能够以编程方式购买展示谷歌广告推广和视频谷歌广告推广,从而让你在更大的范围
内投放谷歌广告推广。其优势在于你通过DSP使用数据洞察,根据用户行为和谷歌广告推广商定义的目标设置来选择谷歌广告推广和位置。

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Amazon归因(测试版)

Amazon归因允许你衡量哪些渠道或发布时在帮助你实现Amazon的媒体目标方面是最有效和最高效的,它有助于优化你的受众
策略,也有助于你发现你的登陆页面有多高效。

基于以上谷歌谷歌广告推广和Amazon谷歌广告推广,你应该根据自身目标选择平台。

通常消费者会使用谷歌来了解品牌,而在Amazon上,消费者更有可能购买。因此如果你的目标是提高品牌知名度,最好使用
谷歌谷歌广告推广。而如果你的目标是获得更多的销售额,那么就可以选择Amazon。如果你仍然不确定使用哪个平台,那么不妨同时
尝试一下。不管目标是什么,谷歌广告推广的分割测试将帮助你确定什么是适合你的。当然你也可以使用站内谷歌广告推广为主,站外谷歌广告推广为
辅的策略。

谷歌广告推广一定是测试出来的,一定要多测试比如AB测试,多维度测试,包含所有纬度都要测试,从而达到最好ROI,达到投放谷歌广告推广的目的!

谷歌广告不大于200USD投放参考

有不少平台转型卖家以及刚刚接触独立站的谷歌谷歌广告推广主来说,往往存在诸如:投放初期对于不同渠道的付费谷歌广告推广应该怎么选择?测试一款产品好坏应该怎么做?测试期的谷歌广告推广花费能带来哪些成效?合理 的谷歌广告推广投放周期应该是多长时间?以及投放中的注意事项又有哪些?等困惑。
这不大于200USD花出去可能带来什么结果?

1.测试适销客户的人群画像分析

通过谷歌广告推广数据明确我们推广的产品对于哪些人群、地区比较受欢迎。

2.打通数据模型

明确具体产品在某目标地区的推广费用,例如展示、点击、单次转化等费用。

3.优化“谷歌广告推广份额到网站的整个用户体验和流程”

可以分析出网站的页面的热度情况,并且通过分析“加入购物车”等行为来优化网站

那这不大于200USD要怎么花?(渠道2选1)

·投放周期:2天

·日预算:$50

·效果预估:100-350的点击量,12,500~20,000的展示量

| 渠道1:Facebook谷歌广告推广投放

·具体操作:

1.创建以“转化量”为谷歌广告推广目标的谷歌广告推广系列,如受众近似时,无需创建不同谷歌广告推广组
2.根据文章开头提到的三个业务目标,设置目标受众地区、自动版位、自动出价
3.投放1-2个主打产品时,使用单图或视频素材;投放系列产品时,使用轮播图谷歌广告推广素材
4.完成投放后,分析谷歌广告推广成效是否达到预期

·注意事项:投放Facebook谷歌广告推广前请务必设置好Pixel,并选择对应的转化事件!

[如“转化量”的谷歌广告推广目标对应“购买”、“发起结账”、“加入购物车”等转化行为]

| 渠道2:Google谷歌广告推广投放(搜索谷歌广告推广)

·首选品牌词(如有)、品类词

·具体操作:

1.选择“网站谷歌广告推广份额”为谷歌广告推广系列目标,选择“搜索”类型。
2.按步骤设置谷歌广告推广组,选择投放网络、定位和受众群体。

3.设置预算,可适当设置“每次点击费用的出价上限”(如果设置太低谷歌广告推广可能会跑不出去),因此可以选择系统出价。

4.添加谷歌广告推广附加信息以提升点击率,并按步骤添加素材、关键词。

5.小技巧:品牌词设置完全匹配,品类词默认广泛匹配。

类型2:购物谷歌广告推广(准备工作时长1-2周)

·具体操作:

1.选择“销售”为谷歌广告推广系列目标,选择“购物”为谷歌广告推广类型。

2.出价方式设置为“每次点击费用人工出价” 并勾选“智能点击付费获得更多转化”。

3.在进行投放前通常需要1-2周的准备工作时间,包括对Google ads 和Google Merchant Center 进行绑定,以及在GMC里
上传Product Feeds。

·注意事项:投放Google谷歌广告推广前请务必设置好GA转化事件,并与谷歌广告推广账户关联!

当不大于200USD花完,分别顺利实现文章开头提到的三个业务目标之后,怎么来做更多的数据复盘呢?以下是雨果网推荐给
大家的优化逻辑,让大家把钱花得有所以然!

什么是谷歌广告ROI?和Cost/GMV有什么区别和关联?

你是否愿意付出更多但获得更少?答案无疑是否定的。但这就是今天网络广告的情况。在目前的情况下,在线广告变得越来越棘手。谷歌广告商想要了解PPC广告是如何在不同的平台上运作的,因为所涉及的典型成本差异很大。尽管在线广告比线下广告便宜,但要接触到在线客户还是越来越难。因此,保持盈利的谷歌广告推广Cost/GMV或谷歌广告ROI是很重要的,这样你就不会损失成本,保持利润不变。

此外,营销人员和在线广告商唯一愿意做的事情就是降低广告成本,并使之与他们的商业目标保持一致。谷歌广告ROI(广告支出回报)和Cost/GMV(广告销售成本)是数字营销人员和企业主的一些基本指标。它们基本上回答了最基本的问题,比如“如果我在这个渠道投这么多钱,我能得到什么回报?”

了解这一点很重要。

因此,在这篇文章中,让我们了解如何保持利润率,实现收支平衡的广告支出,以符合你的Cost/GMV 或谷歌广告ROI目标。

谷歌谷歌广告ROI和亚马逊Cost/GMV
首先,让我们看看基本的定义以及如何计算它们。

谷歌使用谷歌广告ROI

如果你在网上做广告或销售,计算谷歌广告ROI是评估你的营销活动有效性的必要手段。

计算起来很简单。谷歌广告ROI是你从广告中获得的收入,由总广告支出决定。

但是,谷歌使用转换/成本之类的度量来定义谷歌广告ROI,而不是直接定义谷歌广告ROI。

谷歌广告谷歌广告ROI=转化价值/成本

如果你计算的是百分比,则将该值乘以100以在最后添加“%”符号。

例如,如果你从25美元的广告消费中产生100美元的销售收入,那么你在广告上的回报是4倍,或者你可以说你的谷歌广告ROI是400%。

只知道Cost/GMV还不够,懂得谷歌广告ROI的解读也很重要
亚马逊使用Cost/GMV

Cost/GMV它被定义为销售的广告成本。亚马逊在其平台中使用Cost/GMV作为重要的广告度量的一部分。因此,供应商、卖家和广告商都熟悉这个Cost/GMV。

只知道Cost/GMV还不够,懂得谷歌广告ROI的解读也很重要
Cost/GMV是衡量亚马逊PPC的关键指标。亚马逊Cost/GMV衡量的是Sponsored产品广告的表现。它的计算方法是广告支出占销售收入的百分比,具体如下:

Cost/GMV=(广告支出/广告收入)*100

让我们举个例子来更好地理解它。

假设,你从广告中获得了200美元的收入,而你的广告花费了50美元。那么,Cost/GMV就是(50/200)*100 = 25%。

Cost/GMV和谷歌广告ROI有什么关联?
虽然公式可能看起来不同,但谷歌广告ROI和Cost/GMV的目的是相同的,即了解你的广告是否产生利润。

另一个区别是谷歌称之为成本(cost),而亚马逊称之为广告支出(Ad spend)。

此外,谷歌的转换价值(conversion value)类似于亚马逊的销售额(sales)。

因此,我们可以得出Cost/GMV=1/谷歌广告ROI

什么是好的谷歌广告ROI和Cost/GMV?

这可能会变得非常棘手。一个好的谷歌广告ROI取决于你的行业或业务模型,它可能不同于总体平均水平。谷歌广告ROI在很大程度上受到运营费用、总体业务、账户健康状况、利润率以及许多其他因素的影响。也许,我们可以将4:1作为基准谷歌广告ROI。

例如,每4美元的收入,1美元的广告支出是谷歌广告ROI基准。

正如我们所说,这个基准可以根据行业的不同而变化。虽然很少有以10:1作为基准谷歌广告ROI的公司能够保持盈利,但其他企业需要3:1的谷歌广告ROI才能保持盈利。

利润率下降意味着企业必须保持较低的广告成本。

另一方面,利润率高的企业可以在较低的资产回报率下生存。

没有所谓的好Cost/GMV。一个好的Cost/GMV价值取决于你的广告策略、成本结构和产品的PPC指标。在你的PPC的最初几天,你的Cost/GMV可能很高。但是,你可能根据广告目标,随着时间的推移而降低Cost/GMV。

亚马逊的Cost/GMV会根据你销售的类别进行更改。你需要评估你的利润率,以判断PPC是否成功。

通过评估你的盈利能力,你可以定义盈亏平衡的Cost/GMV和目标Cost/GMV。

因此,你首先需要知道你的产品利润率。

什么是产品利润率?如何计算?
产品利润率是单个产品的利润与收入之比。

在这里,利润是从产品的销售价值中扣除生产该产品所涉及的所有成本而产生的金额。

产品利润率% =[(销售价值-涉及的成本)/销售价值]* 100

让我们举个例子来计算你的产品利润率。如果你是一个经销商或私有品牌卖家,则你的成本将因制造和运输等因素而有所不同。

假设你以200美元的价格出售一件产品,每件产品的成本是120美元,那么你的利润率是[(200-120)/200]*100 = 40%

现在我们有了产品利润率,我们可以计算出Cost/GMV和谷歌广告ROI的盈亏平衡点。

如何计算盈亏平衡的谷歌广告ROI和Cost/GMV?
借助利润率和盈亏平衡的Cost/GMV和谷歌广告ROI,我们就能找出可以在广告上投入多少来进行销售。

在深入讨论之前,我们要记住一件基本的事情——只有在以下情况下才能获利:

出售物品的利润>广告花费产生销售。

这说起来容易,用亚马逊和谷歌术语很难解释。

所以,让我们把它进一步分解。

什么是盈亏平衡的Cost/GMV和谷歌广告ROI?
基本上,盈亏平衡点和利润率是一样的。这意味着,只要你的Cost/GMV不超过利润率,你就能保持盈利。

我们已经知道,谷歌广告ROI=1/Cost/GMV

盈亏平衡的谷歌广告ROI=1/利润率

这意味着,如果你的利润率是40%,那么你的盈亏平衡点是250%。

下表将帮助你更好地理解。

只知道Cost/GMV还不够,懂得谷歌广告ROI的解读也很重要

总结
最后,谷歌广告ROI和Cost/GMV都会告诉你PPC的效率。了解这些公式是很重要的,但是,你需要了解如何在不同的场景中应用它们。理解它们的能力将帮助你分解你的业务目标并攀登更高的高度。